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Un nouveau blog dédié au Marketing B2B

Bienvenue sur ce nouveau blog dédié au Marketing B2B


Il ne s’agit pas d’un blog pour parler de techniques 2.0 quelconques. il en faut, mais il y en a déjà beaucoup (trop ?).

Un blog consacré au management de la mise en marché

Mes intentions sont différentes. Je veux « parler » de marketing B2B en positionnant ce sujet au niveau de la stratégie d’une entreprise et de sa mise en œuvre. Je veux parler de la conception du système marketing et de son management. Je veux parler également d’action commerciale et du fait que le marketing et la vente sont intimement liés. Enfin, je veux parler du marketing des entreprises innovantes, et d’innovation dans la pratique et l’enseignement du marketing.

Ce blog se veut un espace d’information et – je l’espère – d’échange pour des professionnels qui gèrent le système et les opérations marketing de leur entreprise. Il s’adresse donc à des créateurs de start-ups, à des patrons de PMEs, à des directeurs d’entités de grand groupe qui savent que, au-delà, des titres, conduire la mise en marché fait partie de leur fonction.

Un bloggeur semble condamné à parler de lui. Débarrassons-donc nous rapidement de cet aspect. J’ai près de 30 ans de carrière derrière moi dans des entreprises de technologie et de service. J’ai travaillé en R&D, marketing, vente, gestion de grands comptes, service client. J’ai touché à tous les aspects du marketing et de la communication en entreprise et en agence, et dans des rôles internationaux. J’ai également dirigé des entreprises. Les détails se trouvent dans mes profils sur LinkedIn, Viadeo, ou XING. Voilà, assez sur moi. Je ne vous infligerai pas des billets sur mon déjeuner avec X, ou mon voyage en avion à coté de Y. Je ne vous parlerai pas non plus de Gourous du marketing … car – par expérience – je ne crois pas en eux. Je préfère l’échange entre praticiens, en particuliers s’ils sont chevronnés et/ou talentueux (dans un passé récent ce sont de jeunes « marketers » qui m’ont appris le plus).

La ligne éditoriale, les thèmes récurrents

Parmi les thèmes qui seront traités régulièrement sur ce blog figurent;

  • Le marketing des entreprises innovantes
  • L’utilisation des concepts d’écosystème et d’influenceur
  • Le management des organisations et des équipes marketing
  • La gestion des clients clés, locaux (KAM) ou internationaux (IAM/GAM)
  • Le branding B2B
  • Les outils logiciels qui supportent une approche moderne du marketing B2B
  • Les mythes du marketing avec des billets « A contre courant »

Voilà ! C’est assez pour un introduction.

A bientôt ! Si vous avez des idées sur des thèmes à traiter, contactez-moi.

A propos de Olivier Riviere
Je suis spécialiste des Stratégies et Tactiques d'Influence appliquées au Marketing et au Commercial. J'ai une longue expérience de manager, dirigeant puis consultant dans des domaines tels que le Marketing B2B, l'efficacité commerciale, la vente de solution et la prescription et la gestion des comptes clés. Européen convaincu, je vis à Munich et Paris et opère dans toute l'Europe.