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Le management de la Mise en Marché B2B

03
nov

(une version en français d’un billet publié en anglais en Avril de cette année) La Conférence Europe 2015 de la SAMA ( Strategic Account Management Association) a eu lieu à Berlin du 16 au 18 Mars. De nombreux aspects de la gestion des relations avec les Clients Stratégiques ont été abordés au cours de cet évènement. Il est impossible de résumer la

23
mar
Les influenceurs, clés du succès en B2B

Dans le domaine du B2B, qu’est-ce qui fait la différence en termes de performance du marketing et de l’action commerciale? Une étude du Geehan Group mentionnée sur l’excellent site américain Marketing Profs amène une réponse intéressante : en B2B, les meilleures entreprises ont une façon radicalement différente d’allouer leur budget marketing. D’après cette étude, les sociétés dépensent en moyenne 75% de leur budget marketing pour toucher les utilisateurs et les

20
fév

Il y a quelques jours j’ai publié sur ce blog deux billets présentant de façon générale – et donc un peu théorique - la notion d ‘écosystème (business ecosystem) comme fil conducteur de toute la stratégie de marketing et de communication d’une entreprise, quelle que soit sa taille. J’avais annoncé que les billets suivants de cette série montreraient l’application pratique de ce concept dans les domaines du marketing et

08
fév

Dans la première partie de ce billet, nous avons décrit de manière très générique la notion d’écosystème et de “Stakeholder”. Nous avons vu que les entreprises se doivent de gérer un réseau complexe de relations avec les composantes de leur écosystème, et d’assurer la cohérence de leurs actions et de leur communication. Cette situation est-elle nouvelle ? On peut répondre à la fois par la négative et l’affirmative. Elle n’est pas