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Le management de la Mise en Marché B2B

08
fév

Dans un billet précédent, je décrivais le changement d’attitude des acheteurs potentiels en environnement B2B, et la nécessité pour les équipes marketing d’orchestrer le dialogue de l’entreprise avec toutes les composantes de son écosystème. Dans ce billet, présenté en deux parties, nous explorons plus en détail cette notion d’écosystème. La plupart des professionnels des technologies de l’information, associent immédiatement au terme écosystème l’ensemble des partenaires technologiques, de service, et

26
jan

L’évolution a commencé il y a longtemps, mais c’est récemment que la communauté des professionnels du marketing B2B a vraiment réalisé le caractère fondamental du changement. Aujourd’hui, les décideurs d’un achat B2B ne veulent pas être importunés par des sollicitations de nature marketing ou commerciale et cela rend beaucoup de techniques d’approche des prospects inefficaces. Pour des raisons aussi bien rationnelles (la nécessité de faire plus avec moins d’effectif) qu’irrationnelles (une gestion du temps plus que problématique dans beaucoup d’entreprises),

26
jan

Bienvenue sur ce nouveau blog dédié au Marketing B2B Il ne s’agit pas d’un blog pour parler de techniques 2.0 quelconques. il en faut, mais il y en a déjà beaucoup (trop ?). Un blog consacré au management de la mise en marché Mes intentions sont différentes. Je veux « parler » de marketing B2B en positionnant ce sujet au niveau de la stratégie d’une entreprise et de sa mise en œuvre. Je veux parler de la conception du système marketing et de

04
jan
B2B buyers behaviour require marketers to focus on influencing the business ecosystem

Although this evolution has started a long while ago, it is only relatively recently that the B2B marketing and sales community as a whole has realized the magnitude of the challenge: today, in most cases, potential B2B buyers do not want to be disturbed by marketing talk and sales call coming in at a – perceived - inappropriate moment. For very rational reasons (do more with less people) and less rational ones (a frantic way to work with often poor time