Influencers

20
fév

Il y a quelques jours j’ai publié sur ce blog deux billets présentant de façon générale – et donc un peu théorique - la notion d ‘écosystème (business ecosystem) comme fil conducteur de toute la stratégie de marketing et de communication d’une entreprise, quelle que soit sa taille. J’avais annoncé que les billets suivants de cette série montreraient l’application pratique de ce concept dans les domaines du marketing et

08
fév

Dans la première partie de ce billet, nous avons décrit de manière très générique la notion d’écosystème et de “Stakeholder”. Nous avons vu que les entreprises se doivent de gérer un réseau complexe de relations avec les composantes de leur écosystème, et d’assurer la cohérence de leurs actions et de leur communication. Cette situation est-elle nouvelle ? On peut répondre à la fois par la négative et l’affirmative. Elle n’est pas

08
fév

Dans un billet précédent, je décrivais le changement d’attitude des acheteurs potentiels en environnement B2B, et la nécessité pour les équipes marketing d’orchestrer le dialogue de l’entreprise avec toutes les composantes de son écosystème. Dans ce billet, présenté en deux parties, nous explorons plus en détail cette notion d’écosystème. La plupart des professionnels des technologies de l’information, associent immédiatement au terme écosystème l’ensemble des partenaires technologiques, de service, et

26
jan

L’évolution a commencé il y a longtemps, mais c’est récemment que la communauté des professionnels du marketing B2B a vraiment réalisé le caractère fondamental du changement. Aujourd’hui, les décideurs d’un achat B2B ne veulent pas être importunés par des sollicitations de nature marketing ou commerciale et cela rend beaucoup de techniques d’approche des prospects inefficaces. Pour des raisons aussi bien rationnelles (la nécessité de faire plus avec moins d’effectif) qu’irrationnelles (une gestion du temps plus que problématique dans beaucoup d’entreprises),

04
jan
B2B buyers behaviour require marketers to focus on influencing the business ecosystem

Although this evolution has started a long while ago, it is only relatively recently that the B2B marketing and sales community as a whole has realized the magnitude of the challenge: today, in most cases, potential B2B buyers do not want to be disturbed by marketing talk and sales call coming in at a – perceived - inappropriate moment. For very rational reasons (do more with less people) and less rational ones (a frantic way to work with often poor time