Uncategorized

03
nov

(une version en français d’un billet publié en anglais en Avril de cette année) La Conférence Europe 2015 de la SAMA ( Strategic Account Management Association) a eu lieu à Berlin du 16 au 18 Mars. De nombreux aspects de la gestion des relations avec les Clients Stratégiques ont été abordés au cours de cet évènement. Il est impossible de résumer la

20
fév

Il y a quelques jours j’ai publié sur ce blog deux billets présentant de façon générale – et donc un peu théorique - la notion d ‘écosystème (business ecosystem) comme fil conducteur de toute la stratégie de marketing et de communication d’une entreprise, quelle que soit sa taille. J’avais annoncé que les billets suivants de cette série montreraient l’application pratique de ce concept dans les domaines du marketing et

26
jan

L’évolution a commencé il y a longtemps, mais c’est récemment que la communauté des professionnels du marketing B2B a vraiment réalisé le caractère fondamental du changement. Aujourd’hui, les décideurs d’un achat B2B ne veulent pas être importunés par des sollicitations de nature marketing ou commerciale et cela rend beaucoup de techniques d’approche des prospects inefficaces. Pour des raisons aussi bien rationnelles (la nécessité de faire plus avec moins d’effectif) qu’irrationnelles (une gestion du temps plus que problématique dans beaucoup d’entreprises),

26
jan

Bienvenue sur ce nouveau blog dédié au Marketing B2B Il ne s’agit pas d’un blog pour parler de techniques 2.0 quelconques. il en faut, mais il y en a déjà beaucoup (trop ?). Un blog consacré au management de la mise en marché Mes intentions sont différentes. Je veux « parler » de marketing B2B en positionnant ce sujet au niveau de la stratégie d’une entreprise et de sa mise en œuvre. Je veux parler de la conception du système marketing et de

04
jan
B2B buyers behaviour require marketers to focus on influencing the business ecosystem

Although this evolution has started a long while ago, it is only relatively recently that the B2B marketing and sales community as a whole has realized the magnitude of the challenge: today, in most cases, potential B2B buyers do not want to be disturbed by marketing talk and sales call coming in at a – perceived - inappropriate moment. For very rational reasons (do more with less people) and less rational ones (a frantic way to work with often poor time