Vente de Solutions

Adapter l'approche du Marketing et du Commercial

Réussir la transition vers les Solutions

Dans de nombreuses industries, sous l’influence combinée de nouvelles technologies et de nouveaux acteurs, les modèles d’affaires changent et l’offre évolue des Produits vers les Services et les Solutions. L’approche du Marketing et du Commercial doit donc également évoluer et c’est souvent un véritable challenge. Nous vous aidons à conduire cette transformation avec succès. .

Faire évoluer le Marketing et le Commercial

La transition vers les Services et Solutions impacte le marketing stratégique et opérationnel, le commercial et le support client. Les personnes et toute l’organisation doivent maîtriser de nouveaux outils et développer de nouvelles pratiques et de nouvelles attitudes. En collaboration avec vous, nous définissons et mettons en oeuvre les méthodes et outils de la Vente de Solution adaptés à votre organisation, puis formons et accompagnons vos équipes.

  • Conseil et ateliers pour le Marketing Stratégique et Opérationnel
  • Analyse collaborative de l’Ecosytème et établissement d’une cartographie
  • Support à la nouvelle définition et présentation de l’offre
  • Support à la conception d’un plan Marketing & Commercial intégré
  • Formation aux outils du Marketing et de la Vente de Solutions
  • Mise en place d’une approche de Vente Prescriptive
  • Programme RH et gestion des Talents

Conduire le changement culturel

La Vente de Solution réclame une nouvelle façon d’interagir avec les Clients et d’explorer des besoins exprimés ou non exprimés. La collaboration entre les équipes joue également un rôle plus important.

Pour conduire avec succès cette évolution, un vrai Leadership et de l’exemplarité sont nécessaires. Nous vous apportons notre expérience de la conduite de transformations et de l’accompagnement du changement.

CONTACTEZ NOUS pour un échange sur vos besoins en matière de Vente de Solution et de Vente Prescriptive.