Formations et Ateliers

Développer les compétences et influencer les comportements


L’importance de la formation et du coaching

Le développement de compétences individuelles et collectives spécifiques est indispensable au succès d’un programme KAM. KAM/GAM initiative. Nous répondons à vos besoin en combinant formation, coaching et mentoring et en vous assistant dans la Conduite du Changement. Comme pour tous les autres éléments de notre méthodologie, nos interventions sont toujours adaptées sur mesure à votre contexte et à vos besoins.

Des actions adaptées pour tous les acteurs

En fonction de vos objectifs, nous nous adressons à tous les acteurs pertinents: le Comité Exécutif, les Directeurs d’entités, les équipes KAM, les fonctions de support, le/la DRH et son équipe. Nous évaluons les besoin en formation et en développement de pratiques collaboratives pour le KAM. Nos formations et coaching sont disponibles en Français, Anglais et Allemand. D’autres langues sont disponibles en fonction du projet.

Une offre riche et variée

Nos formations et ateliers sont basés sur une approche « Learn and Do »; ils comprennent de nombreux exercices et font appliquer les outils aux besoins réels des participants. Le coaching après les formations aide à renforcer l’appropriation du savoir-faire comme du savoir-être. Ci-dessous sont indiqués nos ateliers les plus fréquents. D’autres sujets peuvent être couverts à la demande.
CONTACTEZ NOUS pour en savoir plus.

  • KA/GA: L’opportunité stratégique – Séminaire pour le Comité Exécutif
  • Formation et coaching pour le/la Directeur(trice) du Programme KAM
  • Formation et coaching pour les Directeurs de Comptes et leur équipe
  • formation pour les fonctions de support
  • Atelier Intelligence Economique et Proposition de Valeur
  • Atelier Analyse des acteurs et plan de réseautage
  • Formation à la Vente Prescriptive
  • Atelier Amélioration des Réponses aux Appels d’Offres
  • Autres sujets (Marketing, Commercial, Collaboration) sur demande