L’opportunité stratégique

Le KAM/GAM comme un élément crucial de la stratégie

KAM/GAM: Un facteur clé de croissance

Les meilleurs praticiens du KAM savent que, correctement pratiquée, la gestion des Comptes Stratégiques est un facteur clé de la compétitivité et de la croissance. Elle renforce également la résilience de l’organisation. Le KAM/GAM est bien plus qu’une stratégie commerciale, c’est un élément de la Stratégie d’Entreprise.

Notre méthodologie éprouvée s’adapte à la culture et aux ressources de votre Entreprise pour vous permettre d’établir une pratique KAM/GAM à la pointe de l’état de l’art. Elle s’attache à créer des synergies entre les fonctions (et pour les entreprises internationales, entre les pays), évitant ainsi ce qui bloque trop souvent les initiatives KAM.

Bénéfices multiples du KAM/GAM

Quelle que soit la taille de votre entreprise, les bénéfices potentiels de la mise en place d’un programme KAM ou GAM sont multiples. Les plus notables et les plus fréquents sont les suivants;

  • Support à la mise en oeuvre de la stratégie et meilleure focalisation des ressources sur les clients vraiment stratégiques
  • Renforcement de la cohérence des opérations et des systèmes et pratiques de management
  • Accélération de la croissance profitable er résilience accrue en cas de crise
  • Enrichissement du portefeuille de compétence et Orientation Client renforcée
  • Développement de la collaboration et meilleure attractivité de l’Entreprise pour les Talents

DECHARGEZ les brochures sur notre Méthodologie KAM Reloaded(tm)et sur notre offre de Services KAM/GAM

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