Posts Tagged ‘Business ecosystem’

03
nov

(une version en français d’un billet publié en anglais en Avril de cette année) La Conférence Europe 2015 de la SAMA ( Strategic Account Management Association) a eu lieu à Berlin du 16 au 18 Mars. De nombreux aspects de la gestion des relations avec les Clients Stratégiques ont été abordés au cours de cet évènement. Il est impossible de résumer la

20
fév

Il y a quelques jours j’ai publié sur ce blog deux billets présentant de façon générale – et donc un peu théorique - la notion d ‘écosystème (business ecosystem) comme fil conducteur de toute la stratégie de marketing et de communication d’une entreprise, quelle que soit sa taille. J’avais annoncé que les billets suivants de cette série montreraient l’application pratique de ce concept dans les domaines du marketing et

08
fév

Dans la première partie de ce billet, nous avons décrit de manière très générique la notion d’écosystème et de “Stakeholder”. Nous avons vu que les entreprises se doivent de gérer un réseau complexe de relations avec les composantes de leur écosystème, et d’assurer la cohérence de leurs actions et de leur communication. Cette situation est-elle nouvelle ? On peut répondre à la fois par la négative et l’affirmative. Elle n’est pas

08
fév

Dans un billet précédent, je décrivais le changement d’attitude des acheteurs potentiels en environnement B2B, et la nécessité pour les équipes marketing d’orchestrer le dialogue de l’entreprise avec toutes les composantes de son écosystème. Dans ce billet, présenté en deux parties, nous explorons plus en détail cette notion d’écosystème. La plupart des professionnels des technologies de l’information, associent immédiatement au terme écosystème l’ensemble des partenaires technologiques, de service, et

26
jan

L’évolution a commencé il y a longtemps, mais c’est récemment que la communauté des professionnels du marketing B2B a vraiment réalisé le caractère fondamental du changement. Aujourd’hui, les décideurs d’un achat B2B ne veulent pas être importunés par des sollicitations de nature marketing ou commerciale et cela rend beaucoup de techniques d’approche des prospects inefficaces. Pour des raisons aussi bien rationnelles (la nécessité de faire plus avec moins d’effectif) qu’irrationnelles (une gestion du temps plus que problématique dans beaucoup d’entreprises),

26
jan

Bienvenue sur ce nouveau blog dédié au Marketing B2B Il ne s’agit pas d’un blog pour parler de techniques 2.0 quelconques. il en faut, mais il y en a déjà beaucoup (trop ?). Un blog consacré au management de la mise en marché Mes intentions sont différentes. Je veux « parler » de marketing B2B en positionnant ce sujet au niveau de la stratégie d’une entreprise et de sa mise en œuvre. Je veux parler de la conception du système marketing et de

04
jan
B2B buyers behaviour require marketers to focus on influencing the business ecosystem

Although this evolution has started a long while ago, it is only relatively recently that the B2B marketing and sales community as a whole has realized the magnitude of the challenge: today, in most cases, potential B2B buyers do not want to be disturbed by marketing talk and sales call coming in at a – perceived - inappropriate moment. For very rational reasons (do more with less people) and less rational ones (a frantic way to work with often poor time

02
nov

Hallelujah! Eventually it happened, a blog post on social media being BS (well BS is a politically correct form of another not so correct expression meaning “false and banal statement”) The HubSpot Blog is a really good source of intelligent content on marketing. In his last post, Mike Volpe, in 7 short statements puts social media back where it belongs: a tool which does not change the need of getting the fundamentals of business and of marketing right.

29
oct

A good white paper on modern branding

Minter Dial and Eric Mellet from The Myndset Company have recently published a very interesting white paper on how modern brand management can only be taken as a global way of managing the company. Although the thinking behind the modern concept of global branding has been known by (good) specialists for a while, Minter and Eric make it come to life very nicely in the current social and economic context. The key ideas can be summarized as follows; • The

10
oct

A blog is a media, peer-to-peer media, and needs an editorial concept combining a programmed focus with spontaneous reactions to relevant events. In line with the goals and concept of Marketing Lighthouse which is to promote a modern approach to Marketing & Sales, I am starting series of posts on the following topics; Some marketing myths and why you should (sometime) ignore them Business ecosystem and influence-focused marketing Global Account Management Reloaded Marketing myth: the world of business in general and the world of